前厅里,茶香袅袅。?比/奇.中!文?网- ?已~发?布~最`新¢章/节^
苏清澜端坐客位,一身水青色襦裙衬得肌肤胜雪,身后侍女也站得端庄。
她正捧着一盏茶,轻轻吹着热气,姿态优雅。
听见脚步声,她抬眸未语先笑,“沈公子,冒昧来访,清澜叨扰了。”
“苏小姐客气了。”
沈峰在主位坐下,目光平静地扫过她,“不知苏小姐远道而来,所为何事?”
“自然是为生意,谈合作。”苏清澜放下茶盏,笑容依旧温婉,眼底却透着商人的精明。
“沈公子的净衣皂风靡京都,连我江南家中仆妇都有所耳闻,洗衣去污,价廉物美。家父对此物甚感兴趣,特命清澜前来,想与沈公子谈谈这净衣皂在江南道乃至整个南方的行销事宜。”
她顿了顿,目光直视沈峰,带着试探:“不知沈公子,可愿将这净衣皂的江南行销之权,授予我苏氏?价钱好商量。”
“行销权?”沈峰指尖在扶手上轻轻一点,“苏小姐想怎么谈?”
苏清澜身体微微前倾,显出十足的诚意:“两种方式,沈公子任选。”
“其一,苏氏买断江南道独家行销权,每年付沈家纹银五万两。”
“其二,苏氏在江南代为销售,每卖出一块,苏氏得八成利,沈家得两成。”
“呵。”沈峰低笑一声,摇了摇头。
“沈公子觉得不妥?”苏清澜微微蹙眉。
“不是不妥。”沈峰迎上她的目光,语气平静却带着不容置疑的分量,“是完全不行。-s?o,e¨o\.!i\n!f.o,”
“想合作,就要按我的办法来!”
苏清澜脸上的笑容淡了些:“那沈公子的意思是?”
“我要的不是代理,而是‘加盟’。”沈峰清晰地吐出这个让苏清澜陌生的词。
“加盟?”苏清澜眼中闪过一丝茫然和探究。
“正是。”沈峰身体微微前倾,气场陡然压人,“江南苏氏,可用我‘定远’商号招牌,售卖净衣皂及其他日后沈家所出的货品。但需满足三个条件。”
他竖起三根手指:
“第一,加盟费。每年两千两白银,此为使用‘定远’招牌之资。”
“第二,核心原料由我沈家统一供应,保证品质如一。”
“第三,利润分成,苏氏得六成,沈家抽四成。”
话音落下,前厅一片寂静。
苏清澜脸上的温婉笑意彻底消失,取而代之的是难以置信的愕然和一丝被冒犯的薄怒。
“每年两千两加盟费?原料还要向你沈家购买?最后利润还要分你四成?”
苏清澜的声音拔高了几分,带着江南口音的软糯此刻也透出尖锐,“沈公子,你这胃口…未免太大了些!这哪里是合作,分明是拿我苏氏当冤大头!”
沈峰神色不变,仿佛没看到她的愠怒:“苏小姐此言差矣。江南商路一旦打通,‘定远’之名响彻南方,苏氏所得,何止日进斗金?”
“区区两千两和四成利润,换一个金字招牌和源源不断的独家货品,这笔买卖,苏氏稳赚不赔。,x.i^a,n¢y¢u?b+o¢o·k+.·c\o?m·”
“稳赚不赔?”
苏清澜冷笑一声,柳眉微蹙,“沈公子倒是自信!”
“我苏家在江南经营数代,商路、渠道、人脉,哪一样不是现成的?缺你沈家这块招牌不成?还是说沈公子自认眼光、手段已远超我苏家几代积累?”
“远超不敢当,也就领先个千八百年。”
沈峰淡然一笑,眼神却锐利如鹰,“在下行事,讲究的是‘谋定而后动,落子即生根’。经商如弈棋,需看三步走一步。既要布局长远,谋取大势;也要精算得失,敢于在关键时刻‘舍子争先’。这加盟之法,便是我为‘定远’未来布下的大局之一子。”
“弈棋?布局?”
苏清澜眼中精光一闪,似乎抓住了什么。
她脸上的愠怒褪去,转而浮现出一种棋逢对手般的玩味神情。
她轻轻抚了抚衣袖,缓缓道:“沈公子以棋道自比经商之道,想必棋力也定有不凡之处,远超当代棋圣?”
“远超不敢当,也就领先个千八百年。”沈峰语气平静。
“好!”
“好个千八百年!”
苏清澜唇角勾起一抹意味深长的笑容,“正所谓棋如人,棋风即商风。沈公子如此自信,那清澜倒要见识一番!”
她话锋一转,指向窗外隐约可见的高楼轮廓:“京都摘星楼,近日风云际会。”
“棋圣高徒吴镇辉坐镇其中,设下九重‘玲珑棋局’,广邀天下才俊破解,盘口开得极大,京都为之疯狂。”
“你我今日在分成上各执一词,僵持不下,不如……”
苏清澜的目光紧紧锁住沈峰,带着不容置疑的挑战意味,“就以此局为赌!”
“若沈公子能连破这九重玲珑棋局,便证明你之眼光、布局、决断,确值那四成之利!清澜二话不说,按你的条件立即签契。”
“反之,”她声音微冷,“若你破不了此局,那就得按我的条件来!”
“怎么样沈公子,你敢赌吗?”
沈峰迎着苏清澜灼灼的目光,嘴角缓缓勾起一个同样锋利、充满自信的弧度:
“有何不敢?!”
“苏小姐,这赌局,我沈峰接了!”
沈峰斩钉截铁的话语在前厅回荡,锐利眼神迎上苏清澜充满挑战的目光。
苏清澜深深看了他一眼,唇角那抹意味不明的笑意更深:“好!沈公子爽快!那清澜便在摘星楼,恭候公子破局佳音!告辞。”
说罢,她优雅起身,带着侍女翩然离去,留下一室若有若无的馨香和凝滞空气。
沈峰目送她的身影消失在府门之外,眼神深沉。
这个江南苏家的千金,行事果断,言语犀利,谈判时寸步不让却又在关键处抛出赌局。
绝非等闲之辈!
就在他凝思之际,王大力风风火火地闯了进来。
脸上带着刚刚打探到消息的急切:“少爷!打听清楚了,这位苏小姐,可不得了!”
“哦?说来听听。”沈峰转身,坐回主位,端起微凉的茶盏。
“苏清澜是江南苏家嫡长女,出了名的才女,琴棋书画样样精通,更难得的是对商事极有天赋!”
王大力语速飞快,“可苏家那帮老顽固,嫌弃她是个女儿身,死活不肯让她接手家族核心生意,只让她管些无关紧要的绣坊、脂粉铺子。”
沈峰眉梢微动:“所以?”
“所以苏小姐不服啊!”
王大力一拍大腿,“听说是跟家里大吵一架,当着所有族老的面立下了军令状!她这次远赴京都,就是憋着一股劲儿,非要靠自己在这京都商海闯出一番响当当的事业才肯回家!”
“用她自己的话说,就是要用实打实的成就‘碾压’那些看不起她的人,堵死他们的嘴,让他们心服口服,再也不敢阻挡她掌家之路!”
“原来如此……”沈峰放下茶盏,指节在扶手上轻轻敲击,眼中闪过一丝了然的光芒。
难怪她谈判如此强势,又敢抛出如此豪赌。
这不仅仅是一桩生意,更关乎她个人的尊严和未来在家族中的地位。
她必须赢,也必须证明自己的眼光和能力远超族中那些守旧之辈。
她要的不是简单的合作,而是足以让她在家族中昂首挺胸、奠定权威的胜利。
沈峰嘴角缓缓勾起一抹玩味的笑意。
“立军令状…远赴京都…要碾压家族…掌家之路…”
他低声重复着这几个关键词,眼中的光芒越来越盛。
“有意思,真是越来越有意思了。”
这场棋局之赌,似乎比他预想的,更有意思了。