第二天，王洵异一家又恢复了正常，开始了各自忙碌，王守文在家守着几个妇人做咸菜觉得不方便，又叫来了王铁蛋的爹帮工，王洵异则是先让魏河把土豆和地瓜带回了家，送进了地窖，好好保存起来，然后带着魏河和王先霸去卖鱼了，徐大膀子和徐寡妇几人则还是在家熬制精盐。-s¨o`s,o/s￠h′u~.+c,o,m\

这次出门，王洵异还带了些咸菜样品，要给留在镇上的连重山送去，等几人送鱼之时，那些咸菜自然也被钱掌柜的看到了，尝了尝味道后，竟然觉得非常不错，首接向王洵异订购了一百斤，没想到，第一笔生意居然又是和德顺楼做成的。

答应了第二天送货后，三人便一道去了徐家租住的小院，开门的是田默娘，连重山出去了，据说是找到了一支商队，正去和人家谈生意呢。

“找到商队了？”王洵异听默娘说了商队的事，立即来了精神，来的早不如来的巧啊，他倒是要等等结果了。

“是这么说的呢。”

“那可太好了，既然这样，我们就等一等连师伯回来。”

“那好，我去给你们做饭”，田默娘正愁一个人在家不知做不做饭呢，正好王洵异来了。

“好，魏河，你和我去一趟李记，我们先去把玩具送了，我们一会就回来。”

李记通西杂货铺，王洵异把从姥爷家取来的竹制玩具交给了李念，李念见了也是欢喜，之前说好的代卖，这么久才来送货，中间不知道有多少人来问过了呢。

又问了问拜火贼的事，听说袭击的就是王洵异家的村子，李念倒是为王洵异一家能安然无恙表示了庆幸。,白`马~书-院￠ /耕¨薪¨醉\筷-

等到王洵异回到了小院，却没想到，王先霸和田默娘相处的非常融洽，两人有说有笑的，一起在厨房中忙活着。

这王傻子啥时候和人这么亲近过啊，除了自己。王洵异没有打扰两人，只是观察了起来，看了一会才明白了些，这田默娘有些许王傻子娘的影子，而田默娘受尽了夫家的折磨，怕了人心的险恶，觉得王傻子这个淳朴的汉子更对心一些，说起话来更觉得随意，这才能聊得来的。

“这倒是不错的一对，要是田默娘不嫌弃先霸的话”，王洵异嘀咕了一句。

正这时，院门再次打开了，连重山低着头回来了。

“二师伯，听说你找到商队了？”王洵异赶紧站起了身，问道。

“异儿来了啊，哎！没成，坐下我和你说”，连重山几步来到了石桌前，把王洵异按了回去。

“默娘，多做些饭”，连重山冲着厨房喊了一句，然后开始讲述起这些日子找商队的情况。

“这些商队都是有自己固定的进货渠道的，走远路的人最怕的就是吃坏东西，人家并不信任我们，他们还是习惯和熟悉的商家合作，所以……。”

“熟悉的商家？是杨家吧？”

“对，整个襄县，包括桃花镇，做咸菜生意的就是杨家。”

“人在哪？我去会会他们。”

“在桃源人家。”

“杨家的酒楼？”

“是。”

“这样，你去把人约到德顺楼，顺道买些杨家的咸菜。*s¨i¨l/u?x_s?w·./c?o\m~”

杨家的酒楼，王洵异还真进不去，进去了也怕被杨家的伙计重点关注，事情容易暴露，王洵异说完，两人也没来得及吃饭，分别去行动了。

德顺楼，王洵异和钱掌柜的要了一个包间，上了一壶茶，不一刻连重山还真带着人来了，对方明显有西域人的血统，高鼻梁深眼睛，却说着一口流利的汉话。

“您好，我是徐福记的少东家，请坐”，王洵异随口编了一个名头，对方看到王洵异只是个八岁的孩童，先是一愣，便有了退意，只是出于礼貌，还是给王洵异回了一个扶胸礼。

“徐少东家这么年……，岁小？怎么就出来谈生意了？”对方说着话，眼睛己经开始往外瞟了，这是要走的节奏了。

“有志不在年高，英雄不问出处，这生意我说的就算，您何不坐下喝一碗茶，耽误不了多久，如果我说的不对，您就当听了个笑话，出去只说东方有我这一号少年，八岁当家，也算是个谈资；如果，我说的对呢，生意也可做可不做，我交您这个朋友，您也多了一个选择，您说是不是这个理。”

王洵异一番话，先是把自己主导地位表露给对方，让对方放心尽可以谈，然后又把其中利害关系讲清楚了，提起了对方谈下去的兴趣，对方果然没有再急着离开，而是笑了笑坐到了王洵异的对面。

“没想到少东家小小年纪，却如此干练，厉某便听你一句劝啦，喝一碗你们东方的茶。”

“请！”王洵异熟练地一套泡茶技艺行云流水，非常美观，最后一碗茶推到了对面，这技艺都是前世和他爹学的，穿过来后还是第一次使用，还好没出丑。

“漂亮，看来少东家很懂茶道啊”，对面被王洵异的这一手镇住了，由衷地喝了一声彩。

“献丑了，还没请教。”

“在下历天龙。”

“哦，厉东家有汉人血统？”

“一点点，不过是起个汉名便于行走，我本家姓名太长，也不好翻译，你就叫我厉掌柜就行。”

“明白，历天龙，好名字”，王洵异再次给对方斟了一碗茶，却不急着说正事，谈生意自然要先盘道。

“我徐家之前也是做镖局生意的，走南闯北，见识过路途艰难，如今商道难行，风险大了，才想着改行做一门坐地生意，不过是仗着一帮不怕死的拳师豪客，不知道厉掌柜的做的是何种生意？”王洵异问道，同时也说了自己的出处。

“生意确实难做，在下也只是倒买倒卖些大耀有的，西域无的，来回走的多了，道自然也便趟出来了，都是道上朋友帮衬，这些年才能安然无恙”，历天龙答道，意思是不想为了你得罪熟人。

“我也说了，多个朋友多条路，道上黑的白的，一个是给面子，一个看谁手腕硬，中国有句古话，叫做光脚不怕穿鞋的，横的怕愣的，愣的怕不要命的，不是谁穿的体面能量就大，况且，做生意嘛，各凭本事，互惠互利，谁要行那霸道本事，早晚也要完蛋”，王洵异只能说自己黑白两道也有手段，让对方给个面子，同时也说明了只想做生意，不想搞得大家不愉快。

“哦？徐福记有能力掌管这一段商路？不然谁会愿意当这个出头鸟，我何不等你们斗出结果，再做选择”，历天龙倒是没想到对方有这么大的能力，想打破杨家垄断的生意，和对方竞争。

“事情都是循序渐进的，不能一蹴而就，不过，谁当第一，谁当第二，利益得的自然不同，人们永远只会记得第一叫什么名字”，说的是历天龙不如当第一个来帮自己，得到的好处自然会多些。

“第一风险太大，不如做第二名，不过，为了表示善意，我倒是可以让出一部分份额给你，只希望到时候不要把我算作了对立面就好了，这我也是要担着些风险的”，历天龙终于松口了，愿意采购王洵异的咸菜，不过，并没有全部要，没有做第一个投靠的人。

“我懂，只是不知道能有多少？”王洵异稍有些遗憾的问道，不过，他也知道不真真正正地打败杨家，没人愿意完全投靠自己，这便是商人的谨慎。

历天龙伸出了一根手指头，王洵异看了摇摇头，“太少，再加一成，这一成不是因为道义，而是为了我的路菜品质，不如，厉掌柜先看看样品。”

历天龙皱了下眉头，觉得王洵异有点贪心了，不过，还是耐着性子，拿起了桌子上的咸菜，吃了一口，吃完后眉头皱的更深了，看向了王洵异。

“如何？厉掌柜尽管实话实说”，王洵异仍然笑看着对方。

“不错，和杨家的路菜一样的好”，历天龙果然实话实说了。

王洵异又示意连重山拿出了一份咸菜，递给了对方，“您再尝尝这个。”

历天龙有点不耐烦了，胡乱地捡了一根咸萝卜丢进了口中，嚼了嚼，突然眼前一亮，“嗯？这味道……。”